凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

　　故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

　　故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

　　故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

　　夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

　　故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

　　故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

　　计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

　　可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之。

　　 【注释】

　　 1、谋：策划。《易经•讼》“君子以作事谋始”。《说文》“虑难曰谋”。这里主要指谋划说服人的策略。

　　 2、得其所因，以求其情：要调查对方的心理状态，就要掌握这个人的本性。因，依靠，凭借；情，实情，情形。

　　 3、三仪：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三仪，指上智、中才，下愚。

　　 4、参以立焉，以生奇：三仪互相渗透，就可谋划出卓越的策略。

　　 5、始于古之所从：自古以来就人人遵行。

　　 6、司南之车：中国古代发明的一种装有磁石的车。常指南方，以此为基准作行军时的向导。

　　 7、同恶而相疏者，其偏害者也：假如二人有同样恶习，而关系疏远，只能是单方受害。

　　 8、故相益则亲，……其数行也：相益，互相有利；相损，互相损害；数，法则，道理。

　　 9、以察同异之分，其类：根据这个来判断异同的原因。

　　 10、进生退：进取产生于退却。

　　 11、一数：一定的数。

　　 12、夫仁人轻货：有德行的人不看财货。

　　 13、三才：指仁人、勇士、智者三种人才。

　　 14、因事而裁之：根据具体情况作出判断和进行巧妙的裁夺。

　　 15、因其疑以变之：根据对方的疑问来改变自己的游说内容。

　　 16、因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是否得法。

　　 17、因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。

　　 18、恐：受威胁的感受。

　　 19、微：削弱。

　　 20、符：验证，应验的意思。

　　 21、拥：“拥”通“壅”，就是用土堵，阻塞。

　　 22、公不如私：公，公开；私，私下，暗地里。公开运用计谋，不如在暗地里运用。

　　 23、私不如结：结，缔联，结文。暗地里谋划又不如二人结为死党在一起商议。

　　 24、正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方之不备使用奇攻法。

　　 25、人主：人君，帝王。

　　 26、人臣：臣下，大臣。

　　 27、危：危险。

　　 28、阴道而阳取之：悄悄进行谋划，公开进行夺取。

　　 29、去之者从之，从之者乘之：去，除掉、去掉；纵，放纵，恣肆；乘，利用，趁机会。

　　 30、貌者不美，……情托焉：不论对任何事物都不立刻把毁誉形于色的人，都是属于冷静而不偏激的人，这种人可以完全信赖他。

　　 31、可知者：可以了解透的人。

　　 32、圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划的事情，隐而不露；愚笨的人谋划事情，张扬外露。

　　 33、亡不可以为存，而危不可以为安：指救亡图存和转危为安都是很难的事。

　　 34、言有之：古语有这种说法。

　　 35、道理达于此：能认清此种道理。