说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。（言或反覆，欲相却也。）难言者，却论也；却论者，钓几也。

　　佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。

　　故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

　　人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。

　　故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。

　　 【注释】

　　 1、权：衡量。《礼记•王制》：“原父子之亲，立君臣之义，以权之。”在这里指度量权衡。

　　 2、说者：游说的人。

　　 3、资：供给，资助。

　　 4、饰言：有修饰的语言，也就是很好听的话。

　　 5、假：借，引申为凭借、借助。

　　 6、益损：增减的意思。

　　 7、应对：应酬、答对。

　　 8、利辞：伶俐的言辞。

　　 9、轻论：轻浮、不庄重的言论。

　　 10、成义者：建立信义的言辞。

　　 11、难言：指责对方的言辞。

　　 12、却论：反面的议论。

　　 13、钓几：诱导对方心中所隐藏的机微之事。

　　 14、谀言：谄媚，用虚心假意之词奉承人。

　　 15、平言：平庸之言。

　　 16、戚言：面带忧色的言辞。

　　 17、静言：心平气和时的言辞。

　　 18、纵舍：舍弃、放弃。

　　 19、先分不足：自己先天有所不足之处。

　　 20、窒非：责备他人的过错。

　　 21、口者，机关也：嘴好像是机器开关。

　　 22、耳目者，心之佐助也：耳目是帮助心汇集情报的助手。

　　 23、奸邪：奸，恶，邪，不正。

　　 24、参：同三。指心、眼、耳三种器官。

　　 25、利道：有利的途径。

　　 26、翱翔：翱是鸟在高空上下飞舞的姿势，翔是鹞鹰等在高空中展翅划圆飞舞的姿态。

　　 27、五音：又叫“五声”。古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。

　　 28、不事：不侍奉、不做。

　　 29、众口烁金：比喻流言蜚语作用之大。

　　 30、介虫：介，甲或盔甲。介虫是带有甲壳的昆虫。

　　 31、博：博学多闻。

　　 32、辨：辨，同“辩”。辩论，雄辩。

　　 33、要：扼要。

　　 34、豪：立足点高。

　　 35、敢：勇猛的气概。

　　 36、听贵聪……辞贵奇：聪，听觉灵敏；明，明白，清楚；辞，言辞；奇，出人意料，变幻莫测。